秋意渐浓，佳音连连！10月23日，公司成功获得水利水电工程施工总承包特级资质，提升“双特四甲”企业，成功跻身全国水利施工领域第一方阵，市场影响力和主题竞争力极大提升。近期，公司陆续中标司马庄路淮河大桥、张家界一中经开校区、郴州市姑溪河当涂闸枢纽工程等一大批高质量项目。2024年以来，公司已累计承接项目185个，新签合同额显著，其中水利业务新签合同额完玉成年指标的163%。
司马庄路大桥、张家界一中经开校区开工
近年来，面对日益白热化的市场竞争环境，安徽水利坚定贯彻落实集团全面深入鼎新、推动创新发展决策部署，正确识变、科学应变、自动求变，推动市场理想再强化、聚焦沉点更凸起、防控风险更坚定，项目承揽量质齐升，打出了一场美丽的市场开发攻坚战。
“没有等来的项目，只有拼来的市场，肯定要高低同心，全力以赴拿订单、抢市。 在公司多个会议上，党委书记、董事长张键的讲话掷地有声！安徽水利辅导班子始终复苏地意识到，市场开发是企业发展的第一要务，是实现可持续、高质量发展的基础，没有高质量的项目，所有的工作都是子虚乌有。
与湖南耒阳市签署战术合作和谈
“说千言万语，历披荆斩棘，想千方百计，克千难万险”是安徽水利的市场开发心灵，我们是这么说，也是这么做的！
一是执行高层对接。公司辅导班子自动认领市场开发工作，走出屋子、迈开步子、扑下身子，带队访客户、寻资源、抢市场，既加强了市场开发的力度，也提振了全员市场开发的信心刻意。出格是沉要区域、沉点客户、沉大项目，一把手亲自盯，辅导班子带头跑，确保了多个沉大项主张顺利落地。2024年以来，公司辅导班子带队发展业务对接200余次，签署多份战术合作，与张家界、岳阳、攀枝花、耒阳等多地维持着优良的互换互动。
召开市场开发工作例会
二是强化资源两全。牢固设置大经营理想，强化经营两全，突破资源壁垒，形成辅导班子牵头督导，职能部门前置服务，分子公司具体执行的“大兵团”作战格局，各司其职、高低联动，凝聚市场开发合力，以沉大项目清单为抓手，挂图督战，顺利落地自贡长三角供水一体化项目、张家界市S313一级公路、S346荆伏段改抖圈官网程等多个沉大影响力项目。
三是对峙以干促揽。“干一项工程、树一座丰碑、占一片市场、交一方伴侣、育一批人才”是安徽水利的经营理想，也是安徽水利稳立市场潮头的“定海神针”。“肯定要把项目干好，把品牌打响，决不能辜负业主、当局和人民的信赖！”安徽水利党委副书记、总经理杜海峰如是说。安徽水利始终对峙以现场赢市场，严格落实集团项目治理各项造度要求，推深做实“项目治理强化年”，大力发展劳动较量，确保项目优质高效履约，得到了当局、业主和社会各界的宽泛赞美，屡次收成中国雄安集团、安徽交控集团、岳阳供水集团，以及张家界视注耒阳市等各地当局和业主部门的赞美、锦旗，真正实现了二次经营、滚动经营、扎根经营。
优化市场布局，加强区域动能
“市场经营不是挂在嘴上、写在纸上，而应该内化于心、见之于行，久久为功，方能善作善成。”安徽水亨通场开发分管辅导方国伍的话正确诩蚁缢企业的经营之路。2024年安徽水利严格落实集团党委决策要求，动态研判市场，紧跟区域发展和行业走势，集中优势资源，攻坚沉点市场。
当选张家界市构筑业协会会长单元
一是扎根张家界大本营。站稳张家界“家门口”市场，是集团赋予安徽水利的沉大使命。安徽水利党委对峙守土有责、守土掌管、守土尽责，阐扬总下属地优势，加强高层对接，深度融入张家界视装拥河发展」亟略，全力承接沉大项目、标志性项目，持续扩大市场份额。市场占有率和品牌美誉度不休提升，陆续多年获评张家界市构筑业龙头企业，并成功当选张家界市建协会长单元，张家界构筑业“龙头”职位持续坚韧。
承接郴州市姑溪河当涂闸枢纽工程
二是坚韧全省大市场。今年以来，安徽水利党委紧跟集团党委区域战术部署，进一步加强省内市场两全，将3家所属单元别离迁往岳阳、自贡、娄底，并先后成立10个省内区域市场开发中心，实现省内16个地市市场开发区域、专业全覆盖，进一步加强了市场竞争合力，始终维持与集团区域战术大局同频共振、同向发力，遂宁、郴州、攀枝花等省内市场出现多点突破、百花齐放的喜人格局。
耒阳市新建浔江灌区工程开工
三是迈向全国大舞台。积极响应省委省当局和集团党委部署要求，不休加快“走出去”措施，积极投身雄安新区“千年大计”、北京灾后沉建、西部大开发、成渝经济圈等国度和区域沉大战术，勇当走出去的构筑业“皖军”。“沟通成就所有，诚信是通往成功的唯一蹊径。”安徽水利南方分公司掌管人李让春有感而发。2024年，公司北京、湖南市场获得沉大突破，成功中标北京市房山区灾后沉建项目，湖南市场累计中标13个项目，并以优质履约赢得了当局和社会各界的宽泛好评，有力展示了企业的品牌形象。截至目前，安徽水利省表市场新签合同额占比40%，同比增长321%。
一是写好水文章。锚定打造“安徽第一、全国驰名”水利品牌，持续耕好水利主业责任田。将水利水电工程施工总承包特级资质申报和水利业务拓展作为年度首要沉任，高低同心，攻坚克难，成功圆梦水利水电工程施工总承包特级资质，极大提升了主题竞争力和品牌影响力。集中资源攻坚大体量、标志性、收益好的优质水利项目，截至目前，累计承接水利项目58项，其中中标淮河道域行蓄洪区及洼地治理项目9项，中标量全线排名第一。
建设中的怀洪新河灌区怀远段项目
二是创新增活力。结合各单元和各地经营现实，一企一策、一地一策确定经营沉点工作和指标，构建分公司、政企平台公司和区域市场开发中心同向发力的经营格局。加强市场开刊行列建设，对区域市场开发中心人员执行竞聘上岗，切实将责任心强、业务素质过硬、干事创业周到高的干部派驻到市场开发一线。凸起业绩导向，订正《市场开发治理法子》，将市场开发人员薪酬待遇与工作承接缜密挂钩，加大市场开发嘉奖力度，引发市场开发人员经营周到与活力。
三是严守合规线。对峙合规经营，防控风险，严格贯彻落实集团“五个严禁”要求，强化边线意识、红线意识，做到有所为、有所不为。
风正时济，自当破浪前行；任沉路远，更需快马加鞭。2024年，抖圈官网市场开发固然获得了肯定成就，但与集团的进展相比，与企业高质量发展的要求相比，还有肯定差距。安徽水利将持续深刻进建贯彻党的二十届三中全会心灵，坚定贯彻落实集团党委战术部署，不休加强市场意识，以越发积极的姿势、越发自动的作为拥抱市场、融入市场、引领市场，以高质量的市场开发成就助力企业高质量发展，为集团转型发展、高质量发展、大发展贡献力量。
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